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高峰:品牌创造价值

地产思享者腾讯房产·湛江站2014-04-24 14:33
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[导读]高峰,湛江万达广场副总经理,海归精英,十年专注房地产行业。日前,高总在百忙之中接受腾讯房产湛江站的独家专访,深入把脉湛江商业地产未来走势,解密商业地产的成功样本。

 高峰:品牌创造价值

记:其实湛江被称“欠发达地区”,人均收入较低,万达定价在普通市民看来挺高的,但是你们开盘之后却卖得非常好,在当前房地产可说是低靡阶段,万达却卖得这么火,除了本身的品牌效应以外,你觉得原因是什么?

高:品牌效应是一块,万达的品牌一定还是值钱的,这是个金字招牌,因为万达干了这么多项目,小业主跟着万达都挣了钱了,自然会追着万达持续投资。万达一期为什么卖得好,不光是湛江本地人买的,我们福建、广州的老客户,都过来跟着买。当时一期清盘之后,所有人都不相信万达一期可以卖完,因为这种事情在湛江从来没有发生过。

记:当时一期的商铺是多少?

高:126套,当时开盘就售罄了,就是想买的也没有了。

记:你们有没有统计过购买商铺的外地人所占比例大概多少?

高:差不多20%到30%,我福建的大客户一下子就拿了7套,广州一个客户也一下子拿了5套,一共也就126套,这一下就占了10%。投资客看的是以后的增值与租金回报,投资商业地产收益就是这两块。为什么人们愿意买万达5~6万的商铺,而不去买2~3万的底商,其实很简单,商铺投资其实最看重的就是人流,万达在广东和福建每天平均人流6~8万,就是每天这样其中10%的人走过你的店铺,你每天的人流也是6~8千人。再看如湛江的小区底商,每天有1千人流就顶了天了,但也卖3万,万达是它的1.7倍,但人流却是它的7~8倍。投资客的投资是非刚需投资,比住宅客户算得更清楚。

记:部分房地产人士有这样的观点,万达之所以卖得火,除了本身品牌,还有一个原因是湛江人的投资渠道比较少,你怎么看?

高:其实很难比较北京和湛江投资渠道多少,股票、黄金、期货大家都可以投,大小城市差异不大,只不过在北京等一线城市投资的选择比较多。现在在全中国其实投资不动产里是最安全的,从不动产来看,湛江的住宅供应量挺大的,湛江有700~800万人口在支持着湛江的住宅市场,所以项目卖得挺好,但万达进驻之后,就能看出后者的稀缺性了。

我为什么对湛江万达广场这个项目特别有信心,就是因为湛江之前商业地产开发的情况太初级了。湛江万达广场开业之后会让湛江人民真正体验到什么是shoppingmall,而不是百货商场。湛江人现在是有消费需求的,但是大家没地方去,你看湛江一些电影院卖票也卖得很好,但是万达影院开业之后,对这些影院肯定会造成冲击,因为无论是观影环境、硬件设施都差太远了。说最简单的,就是万达的爆米花都比他们的爆米花好吃,从每个细节都可以体现出差异的。

记:作为一位从业地产多年的成功人士,您对湛江市民未来投资地产有什么建议呢?

答:对于地产投资,简单的说就是投资住宅或者商铺。随便买一套房子就能赚钱的时代已经过去了。投住宅要看市场的供应量,如果供应量比较大,它的升值空间有限。如果是投资住宅产品的话,还是要投资品牌开发商的好房子,投住宅肯定要投好的、稀缺的高端产品,因为高端产品保值能力是最强的。说完住宅,再说商铺,投资商业地产肯定要投品牌开发商的,因为只有品牌开发商压得住十几亿项目自持物业,自己经营好了再带动业主去挣钱,而不是卖了之后就不管了。

记:以后未来湛江商业地产前景方面,价钱会不会继续往上涨?

高:要说整个商业地产的市场,我不好判断,它们没有万达的模式,万达能卖到6万,其它未必就能卖到6万,其它商业地产进来,没做到大家认可的商业地产概念,就算切实去做商业地产,也很难做到万达这样的商业模式,因为万达是靠26年的经验才积累了5千的商家,才能形成一个成熟的商业地产模式。其它的本来做住宅的,现在来试水做商业地产是很难做好的。

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